-

本人李武軍,1991年由鄉(xiāng)下初中考入湖南機電學校輕工機械專業(yè)就讀,于1995年畢業(yè)。

當?shù)弥羧漳感：蠙C電學校的老師組團來廣東采編優(yōu)秀校友的消息時,我的內(nèi)心是欣喜的,終于逮到機會可以合法窺探一下他人的生活,說不定里面還夾雜些許私隱呢,不亦快哉。

當?shù)弥救艘裁衅渲袝r,我的內(nèi)心卻是抗拒的。其原因有二:

其一是由于我本身的事業(yè)發(fā)展龜速,多年來幾乎原地踏步,與真正優(yōu)秀的人相比,差距太遠;

其二是本人年過四旬,花開花落看過不少,不太愿意載入官閣體式的宣傳版面。

無奈何,廣東校友會的會長方大師哥,以仁義治天下,禮賢下士,三番五次,苦口婆心的作動員工作,我實在被逼得理屈詞窮,不得不答應(yīng)了這么一個不情之請;但我厚著臉面申請了兩個附加條件:一是文字必須由我自己執(zhí)筆,二是文體亦由我自定。

前天由香港返回大陸,按照要求必須隔離14天,剛好利用這個長長的假期梳理一下來時走過的路,不浮夸,不顯擺,不自貶,只希望平實的文字中能夠蘊含些許養(yǎng)分。

善哉!

學習篇

請允許我花少量的篇章介紹一下我復雜的求學經(jīng)歷。

我是1982年發(fā)蒙,在湘北腹地一個叫泉山的偏僻小山村讀的小學;六年后,升入鎮(zhèn)上的初中。

那時的城鄉(xiāng)差別巨大,農(nóng)村的生存實在太艱難了,光是每年的農(nóng)忙“雙搶”(指搶收與搶種),就足以累到懷疑人生;加上我父母兩邊的親戚中,學者,專家,官員不少,鑒于當時大家都困難,親戚們對于我貧困的家境在物質(zhì)上的幫助可能不多,但是他們久居城市的那種氣質(zhì)與言行舉止,潛移默化的使幼時的我對山外的世界更加多了一份向往。

因此,我在小學與初中階段鉚足了勁,唯一的一個信念就是要考出去,這個目標在1991年的時候終于實現(xiàn)了------考入了湖南機電學校,于四年后的1995年中專畢業(yè)。

直到1999年,我才開始參加華南理工大學的《機電一體化》專業(yè)的自學考試,于2002年畢業(yè)。

再到2010年考入華南理工大學上研究生,其時,我已經(jīng)三十有五,自己創(chuàng)業(yè)都有五六年了。

今年我又考入了香港都會大學,讀第二個碩士研究生學位。

求學的履歷,看上去曲折,卻又似乎有一點點勵志,而的確只有我自己才知道痛點在哪里。

我最為遺憾的是從1991年到1999年的這八年光陰,沒有刻苦學習;這個八年,是我一生中學習能力最強的寶貴年華,卻被我匆匆虛度。這個沒有被珍惜的八年,導致我后來花了巨大的精力與代價進行彌補。

與我相反的一個例子就是與我同級的電氣班的蔣春華同學,他考入中專就開始自學大專,中專沒有畢業(yè)的時候就拿到了大專學歷,中專畢業(yè)一年后,順利拿到了本科學歷。因此,他在走出湖南機電學校的大門之后,即刻被長沙的單位錄用------要知道在計劃經(jīng)濟年代能夠跨地區(qū)分配,且進省城工作,可不是一件簡單的事情;隨后他南下加入有名的約克空調(diào),再加入中聯(lián)重科,現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)。當蔣同學順風順水,馳騁職場的時候,我當時正揣著一個巴掌大的中專畢業(yè)證,在四處求職,處處碰壁中。

求學之路,與創(chuàng)業(yè)之路一樣,耳邊總是會有許多雜音;這個時候,自身的定力與判斷力就十分重要了。

當我在1999年重整旗鼓,開始自學考試的時候,恰逢大學已經(jīng)開始擴招,全日制的本科生都已經(jīng)通街走;而我卻還是不得不選擇自考的方式來提升學歷。這個時候,聽得最多的閑言碎語就是“正牌的大學文憑都不受待見了,還費力折騰一個自考文憑有什么用?”再加上,自學考試的過程的確是相當清苦的,這時候的堅持變得尤為艱難。

我慶幸我從自考中挺過來了。當時我在廣州南沙的一個工廠打工,每天早上六點起床,讀書兩個小時去上班;晚上十點下班,讀書兩個小時再就寢。由于體力嚴重透支,曾經(jīng)在工廠暈倒過一次。最終,我只花了兩年多的時間就考完了華南理工大學的《機電一體化》專業(yè)。其后,又堅持了差不多四年多,自學英文,雖然水平無法與科班生比,但聽說讀寫應(yīng)付工作倒也夠用。這些,真的是因為我內(nèi)心堅強如鐵嗎?答案當然是:否!

事實上,在1991-1999之間的八年,我曾經(jīng)兩度參加過自學考試。第一次是我讀中專二年級時(1992年),當時報了一門《哲學》,還僥幸打了61分;在參加工作的第二年(1996年)又重新參加了自學考試?？上纱味际前胪径鴱U,鎩羽而歸。

事實上,處于1991-1999之間的這段歲月,我正在中專求學與在國營工廠蹉跎,每天閑得無聊,是我迄今為止生命中空余時間最多的時候;那么,為什么如此光景中連自考都考不過呢?這其中的原因一是本身的意志不夠堅定;其二是當時周邊的環(huán)境讓我沒有看到學以致用的可能。做得到第一點的人,是前文提到的蔣春華同學那樣少數(shù)的特殊人;而大多數(shù)的人都是本人這樣的普通人。我重新審視這一段里程,深深的認識到環(huán)境對人的改造與影響是多么的重要。在此,特別感恩廣州這一片欣欣向榮的熱土,她的開放與包容,讓我看到了奮斗的希望!

有一些年輕的朋友看我滿世界的跑,問我,年輕人應(yīng)該去往哪里發(fā)展最好?我常常半開玩笑,半當真的的說,哪里的房價最高,哪里就應(yīng)該是你要去的地方。當然,我有自知之明,我小小的一個老李是沒有資格解答這種高深的問題的,但細細品味,是不是也有三分真理呢?

縱觀我整個的求學過程,我自認為我不是一個好學生,我的性情比較浮躁,學習沒有定力,一路走來,都有投機取巧之嫌。但縱是如此,每一次的深造都讓我的人生得到了進步。

小學初中的刻苦,讓我得以如愿考上中專,實現(xiàn)了鄉(xiāng)下孩子進城的夢想;自學考試,讓我有了后來進德資外企的敲門磚;華工研究生的學習,讓我得以結(jié)交摯友三五,合作至今;香港研究生的學習剛剛開始,我深信這將是我人生又一個新的轉(zhuǎn)折點。

要是有人問我,讀書到底有沒有用,我肯定說有用;要是追問我,究竟有多少用,我真的還一下子答不上來。我個人認為,讀書是一種道和術(shù)的糅合,崇尚讀書的這種心態(tài)是一種道,讀書過程中掌握的知識是一種術(shù);而其中道的成分更占上風一些。

要是有人問我,文憑到底有沒有用,我肯定說有用。大家都知道,文憑的高低,當然不能代表水平的高低;但是,文憑是一張官方背書的名片,它可以在最短的時間內(nèi)劃分人際交往的階層以及取得對方的信任。拿我在華工讀MBA的同學來說,大家年紀一大把,還風風雨雨的來上課,到底在課程中學到多少東西另說,是不是至少可以說明,此人有追求,有上進心,有想法,這個理沒有錯吧?

打工篇

老李羅列一下畢業(yè)二十六年來做過的工作,與本專業(yè)不相關(guān)的領(lǐng)域有采編廣告業(yè)務(wù)員,智能電表推銷員以及醫(yī)藥代表,還有傳銷(如果這也算是一個工作的話);與本專業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域有國營工廠數(shù)控操作工兩年多,臺資模具工廠學徒雜工三個月,港資公司項目工程師五年多,智利公司項目工程師一個月,德資公司工程主管一年,再就是創(chuàng)業(yè)至今了。

其實,如果老李將以上經(jīng)歷,倒騰一下先后順序,略微包裝一下,烘托一點點氣氛,完全可以端出一份香噴噴的“勵志菜”,說不定可以在朋友圈多得點贊若干,逼格也高;但是,那就背離了老李寫作此文的目的------畢竟,人過中年,裝一個13,銀行存款多不了一分,客戶訂單也多不了一份,沒什么bird用,還不如實實在在的竹筒倒豆,來得痛快。

一直以來,我總認為自己動手能力不行,空間思維也不好,不是干機械的料;因此,看到冷冰冰的鋼鐵以及油乎乎的機器就皺眉頭。在湖南機電學校就讀的四年中,我自認為絕對不是一個認真的好學生,雖然四年沒有補考過,但每一次考試純粹都是靠一點老底子僥幸過關(guān)。

畢業(yè)分配到國營工廠的時候,還夢想過是不是能夠干一個團委或者工委的活,當然,那是黃粱一夢而已。剛參加工作,正值國企改制,單位連工資都發(fā)不出來。那時的小李青春年少,自以為口才不錯,穿一套廉價的西裝再加條領(lǐng)帶,倒也像模像樣,咔咔的帥。于是,在單位混日子的同時,加入了一個當?shù)氐男V告公司拿采編廣告。沒想到,一戰(zhàn)即紅,最多的一天的廣告提成居然有三千元之多------要知道,那是二十五年前的1996年,我才21歲不到,那時國營單位職工的月薪才兩百元左右啊!接下來的事情就順理成章了,年輕氣盛,內(nèi)心膨脹,虛頭巴腦,誤入傳銷,血本無歸。再打醬油式的作了幾天的智能電表推銷員與醫(yī)藥代表,無功而返,山窮水盡之際,不得不南下廣東討生活。

從湖南來到廣東,是我職業(yè)生涯的一次大決裂。年紀輕輕,經(jīng)過了一夜暴富(半年存款一萬多元),再到負債累累(欠親戚與信用社八千多元),讓我對自己的未來有了更多的一點憂慮與思考。雖然還沒有明確的方向,但真真切切的厭煩了那種不學無術(shù),胸無點墨,全憑上嘴唇碰下嘴唇來過活的生存方式。

我是腰揣人民幣三百元南下的,待買了一個無座的綠皮火車票,干了一個盒飯,口袋里還剩一百多元。來到廣州的第三天,剛好有一個臺資的模具工廠招學徒,聽說管吃管住,我立馬就去了,全然沒有管他開的月薪是人民幣150元。

當時,一位早我一點來廣州的兄弟勸我,說:“你的身高有一米七多,隨便找個保安的工作都有八百多快錢一個月,不如去作保安算了。” 我想都沒想就拒絕了他的好意------雖然我欠著一屁股債務(wù),的確最應(yīng)該去作的工作是保安;但是,總覺得去做保安有違當年品學兼優(yōu)考中專的出身。

當時正值冬天,我?guī)缀跎頍o分文,連基本的被褥都沒有,每天晚上睡覺都是和衣而眠。我的工作是給數(shù)控師傅分中校表,裝夾工件,以及每周兩次雷打不動的,清洗車間油乎乎的地板。

我在這里工作期間,發(fā)生了一件有趣的事情。剛?cè)肼氁粋€月的時候,工廠組織全員搞技術(shù)理論知識考試,我居然輕輕松松拿了第一名;要知道,當時全工廠有員工一百多號人,其中月薪過萬的師傅以及大學畢業(yè)生比比皆是,我只不過是一個拿全工廠最低工資的學徒雜工。那一次考試,其實并沒有給我的生活帶來任何實質(zhì)性的改變,甚至連考試前承諾好的五百元獎金也莫名其妙的被抹掉了,可能是那個梳個大背頭的臺灣老板覺得一個墊底的學徒得第一,臉上無光吧;但是,正是這次考試讓我對自己的專業(yè)底子有了一點信心。雖然一直認為自己是機械渣,原來渣下面居然還有那么多渣的渣啊。

現(xiàn)在回想起來,在湖南機電學校就讀的時候,我們的老師是相當有實力的。比如教我們《機械原理》的劉貴普老師,人家可是正兒八經(jīng)清華大學畢業(yè)的;比如教我們《輕工機械》的毛祖格老師,人家可是湖南拖拉機廠老工程師出身,有理論也有實踐;還有教我們《液壓傳動》的張國平老師,不僅人長得帥氣,講課也是一流的;教我們英文的周芳老師,是我人生中遇到的第一位真正會說英文的老師。只是學生我不爭氣,在學校睡覺多,聽課少;但即便是如此,不小心漏到耳朵里的知識都還能這么管用。我說這么多,是因為我知道有很多學弟學妹會讀我的文章,請大家一定要對母校的專業(yè)水準有信心,咱們湖南機電學校的“機”與“電”絕對是有幾把刷子的!

還是繼續(xù)說我的故事,當時的我,畢竟有債務(wù)壓頭,這個區(qū)區(qū)150元的月薪是還不清我的欠款的,于是在臺灣廠干了三個月左右,偷偷學了畫3D的三瓜兩棗,不得不又踏上了流浪之路。

其時,已經(jīng)到了1998年,我的唯一的文憑還是那個巴掌大的中專畢業(yè)證;而擴招之后的大學生已經(jīng)多如牛毛了。那一場流浪,讓我苦不堪言,壓力山大;不要說找一個體面的工作,因為學歷不夠的原因,根本連簡歷都遞不出去。

我是基于一個非常偶然又烏龍的機會迎來人生的轉(zhuǎn)機的。當時,我后來工作的香港公司要為工程部招一名維護工程部電腦系統(tǒng)的技術(shù)人員,掛的招聘職位是“編程員”,我以為是要招一名數(shù)控機床方面的“編程員”,我基于在臺灣工廠偷學的那三招兩式去面試,結(jié)果那天面試我的工程部經(jīng)理急著要回香港,也不清楚真正招聘的崗位要求,匆匆忙忙的看我比劃了幾下,就錄取我了,給我2400元的底薪,相對于那個臺灣工廠的工資一下子翻了十多倍。后來猜想,他錄取我還有一個原因是,他作為香港人,不太明白大陸的學制,誤判四年制的中專為大學本科了?？偠灾?當時我的身上只有兩塊錢了,這一次誤打誤撞的錄用真是救我于水火啊,你說險不險?

當然,紙是保不住火的!入職不多久,我們的工程董事知道部門入職了一個啥也不懂的高薪飯桶,于是準備在試用期結(jié)束的那一天咔掉我。這時,我早年作推銷而懂得的一些人情世故,挽救了我。

其時,我的直接上司是一位孟加拉人,他是他們外交部公派中國留學后又留在香港工作的,那是二十三年前,他二十六歲,我二十三歲……

他作為一個孟加拉人,常常受到香港同事的排擠;而我作為百分百的小白,受到所有人的排擠……或許同病相憐,或許老李勤快又實誠、總之這位哥們經(jīng)常請我出去吃夜宵+喝啤酒,排遣內(nèi)心的苦悶。正是這位老兄,一己之力,竭力說服部門老大,以我勤奮,好學,聰明為借口,免了我被咔嚓的命運……

由此,我象一枚釘子一樣牢牢的扎在這個公司五年多,開始發(fā)奮學技術(shù),自考,學英文……從學徒干到高級工程師才離開。至于后面的入智利外企,德國外企,那都是學成下山之后的練兵場而已,基本沒有什么驚心動魄的故事,不值一提了。

入職場二十六年有多,核心的感悟有幾條,雖然乃一家之言,仍然希望與有緣人共勉。

人生路漫漫,難免會踩坑,入坑要趁早。我誤入傳銷那一段就是活生生的例子,幸虧當時的我年紀輕,有資本能夠及時止損,及時醒悟,及時翻身。

初到廣州,差點去作保安的那一段經(jīng)歷,讓我明白,就算再困難,人生有時真還是要有一點精神上的堅守,由此,大好羊城的黃昏,才少了一個靠著墻根打瞌睡的中年男保安!

學專業(yè),又科班出身的,還是最容易通過自己的專業(yè)出彩。如果光靠耍耍筆頭,動動嘴皮謀食,難免心里頭感覺有一點虛;如果有專業(yè)水準,有語言能力,又有學歷,再去倒騰市場,常常會事半功倍,且內(nèi)心踏實許多。

當我拿一個中專文憑在臺灣工廠做學徒,后來糊里糊涂進香港廠時,我前一篇文章提到的蔣春華同學早獲得了湖南大學的本科學歷與工學學士學位,并且已經(jīng)在美國外企干得風生水起。我的被拯救,具有極大的偶然性,除了教訓與僥幸,沒有其他任何可學習的地方;當時如果沒有碰到那個陰差陽錯招我進去的香港經(jīng)理,我的人生絕對是另外一番景象,想想都后怕!拿我與春華同學作比較,我的微不足道的成就來自于偶然,而春華的成功來自于必然。我們正確的人生應(yīng)該是自己作自己必然方向的主宰者。

創(chuàng)業(yè)篇

我的創(chuàng)業(yè)始于2004年。

那一年,某天的黃昏,我之前在南沙工廠打工時認識的一家模具供應(yīng)商的工程師突然聯(lián)系我,說他自己開始創(chuàng)業(yè)了,開了一家模具工廠,缺少訂單。他說,他看到身邊一些既懂英文又懂模具技術(shù)的人,通過網(wǎng)絡(luò)開發(fā)了不少國外客戶,問我有沒有興趣試一下?

其時,我在某世界五百強的德資子公司任工程部主管,月薪人民幣一萬元整,還有年底雙薪;而我岳父在國營工廠工作一輩子,當時月薪才三百多元。當時的我,對于這樣一份高薪又體面的工作是十分滿意的;況且,我本身家庭負擔又重,加上之前干傳銷負債的打擊在心里留下的陰影仍在,因此斷然沒有想過辭職創(chuàng)業(yè)的事情。

架不住我這位朋友三番五次的硬磨軟泡,還有考慮到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的低成本與低風險,我內(nèi)心有一點躍躍欲試。那個時候,互聯(lián)網(wǎng)還是一個新生事物,大部分家庭還沒有安裝寬帶。我記得當時一個月的寬帶費用是人民幣一百元,我有一點舍不得,于是掏了五十塊錢給我樓上的鄰居,分享了一根網(wǎng)線,正式在臥室開始所謂的創(chuàng)業(yè)。

事實上,當時的我對國際貿(mào)易規(guī)則一無所知,也沒有好的開發(fā)客戶的思路;于是,每天泡在“福步外貿(mào)論壇“上面看前人的帖子,獲益良多。

在那一波創(chuàng)業(yè)熱潮中,有許許多多和我一樣的年輕人投身其中。有一位,就是我在智利公司工作的同事。那位朋友姓徐,人長得帥,英文也很好,他畢業(yè)于天津大學,我很尊重他。他與我差不多時間開始創(chuàng)業(yè),作水暖器材的外貿(mào)。雖然我在那個智利公司只工作了一個月左右的時間,卻與這位同事建立了不錯的關(guān)系。既然大家都是創(chuàng)業(yè)小白,自然經(jīng)常交流心得體會。某一天夜晚,我站在陽臺上與他通電話,感嘆挖掘詢盤的不易;他說,他經(jīng)常留意“XX制造網(wǎng)“,上面時不時會發(fā)布一些免費的詢盤信息。

說者無心,聽著有意。在認真關(guān)注‘XX制造網(wǎng)“的免費詢盤六個月以后,我接到了來自英國的一個訂單,盈利差不多二十多萬人民幣。更重要的是,這個英國客戶是一家著名的工業(yè)設(shè)計公司,其手上有海量的客戶資源。就這樣,通過這家英國公司,開啟了老李的外貿(mào)之旅。

我是靠模具起家的,但干模具的營生好比養(yǎng)雞崽,賣母雞------好不容易養(yǎng)大一只母雞,剛剛開始下蛋就把它賣了。這種生意適合起步,難以有持久的爆發(fā)力。后來,我又干上了注塑,等于把養(yǎng)大的母雞留下來給自己下蛋。再后來我干上了大件注塑,相當于下鴕鳥蛋,相對來說在市場上稀缺一點;再后來,開始與國外公司聯(lián)營,走上了自主開發(fā)產(chǎn)品,打造品牌之路,這就有一點類似下獨一無二的蛋的意思。

目前,我們公司最大的注塑機有2800噸,可注塑的單件重量達40公斤,在區(qū)域內(nèi)的設(shè)備噸位算是最大了。

創(chuàng)業(yè)這么多年,我們發(fā)展很慢,但是走得很穩(wěn),看到許許多多的同行和朋友,一日千里,輝煌騰達,我不羨慕,也不后悔?，F(xiàn)在回過頭來看來時的路,感慨萬千。

首先,感恩父母,培養(yǎng)我們誠實善良,吃苦耐勞,腳踏實地的品格。這是我們事業(yè)成功的基礎(chǔ)。只有這樣,才能大概率的把我們身邊有過交集的人變成相助我們的貴人。比如,提點我的徐姓朋友,我與他共事不過一個月,他的一句話就改變了我的命運。我一路走來,絲毫的進步都離不開不斷的貴人相助,深深地為有緣相識相知的朋友們說一聲謝謝!

其次,感恩孩子他媽。她陪我少年貧賤起,用她的寬容大度塑造不羈的我,給我打造溫馨的大后方,一路風雨同舟,其中的愛與被愛,一切盡在不言中!

再次,感恩湖南機電學校的四年就讀,讓我有了基本的專業(yè)底子;感恩后來的多年自學,讓我在英文與專業(yè)技能上有長足的進步;甚至還要感恩當年讓我跌入谷底的傳銷,讓我學會了踏實;

還有,感恩廣東這片熱土,虛懷若谷,容得下我們這些外鄉(xiāng)人;

最后,感恩之前我們趕上了一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的好時代,讓我們站到了起飛的風口。當時,在B2B平臺上面,撿幾個免費的詢盤,都有成功的概率;現(xiàn)在,砸個幾十上百萬進去,可能泡都不會冒一個。

穩(wěn),無論過去,現(xiàn)在與未來,都是我追尋的主旋律。我們不需要與任何人攀比,我們只需要與自己的過去對照;我們在踏踏實實地干正當?shù)氖聵I(yè),能夠為員工與家人提供可靠的收入來源,看得到未來的希望,足耶!君不見,多少人,貪功冒進,幾起幾落,落得妻離子散,這樣的創(chuàng)業(yè),即使真的某一天功成名就,揚名天下,富甲一方,其意義又何在呢?

在國際國內(nèi)局勢如此風云變幻的當下來聊創(chuàng)業(yè),這是一個非常沉重的話題。正如上文提到的,在大勢面前,個人的努力是微不足道的;在這個當口,吹噓自己的事業(yè)有多牛X者,只怕都是昨夜喝多了。

冬天來了,自求多福吧!