我是第二次去到吳恩才位于東莞松山湖的工廠。吳恩才校友目前的工廠和公司辦公擠在一起,顯得有些逼厭,新工廠也在不遠(yuǎn)處,總面積600多平米,是現(xiàn)在工廠的4倍還多,正在進(jìn)行新產(chǎn)線設(shè)備的安裝調(diào)試,馬上就可以搬過(guò)去。

走進(jìn)吳恩才的公司,會(huì)誤以為是學(xué)校的實(shí)習(xí)工廠,因?yàn)樘ь^就能碰見(jiàn)校友。目前,他的公司里包括他自己在內(nèi)有6名校友,他是公司董事長(zhǎng),負(fù)責(zé)生產(chǎn)的是他的同班同學(xué)、讀書(shū)時(shí)跟他這個(gè)班長(zhǎng)搭檔的團(tuán)支書(shū)劉詠淮,20年來(lái)他倆還做搭檔,實(shí)在難得;另外4個(gè)校友都是他們的后輩學(xué)妹。而外面跟他產(chǎn)品配套的還有好幾個(gè)創(chuàng)業(yè)辦廠的校友,大家有著十分融洽的合作。

校友賓友義給他作電源線和數(shù)據(jù)線配套,曾這樣評(píng)價(jià)吳恩才:吳總非常厚道,貨款回款的市場(chǎng)慣例是三個(gè)月,而吳總覺(jué)得我們創(chuàng)業(yè)不容易,往往一個(gè)月不到就催著我們領(lǐng)貨款。

恩才待校友不薄,校友視恩才可信,構(gòu)建起了令人稱羨的新型校友關(guān)系。

人生成功路徑有千條萬(wàn)條,最基本的、也是簡(jiǎn)單易學(xué)的有一條,就是踏踏實(shí)實(shí)做事,老老實(shí)實(shí)做人。吳恩才正是憑借這一點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)勤奮好學(xué)的中專生,經(jīng)過(guò)打工者的過(guò)度,順利變身為一個(gè)讓人信任的企業(yè)老板。

讀中專,好奇心讓自己先人一步學(xué)會(huì)CAD繪圖

1994年,16歲的吳恩才以中考班級(jí)頭名的成績(jī)從鄰近的漢壽縣考入駐地津市市的湖南機(jī)電學(xué)校(現(xiàn)湖南機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院前身),入讀輕機(jī)9401班。

上世紀(jì)八十年代初,電腦才剛剛進(jìn)入中國(guó)人的視線,九十年代還根本談不上普及,互聯(lián)網(wǎng)接入中國(guó)就更晚了。1990年代的中專學(xué)校還沒(méi)幾臺(tái)電腦,更說(shuō)不上有機(jī)房,僅有的幾臺(tái)電腦也是老師個(gè)人購(gòu)置的。因此,老師在課堂上給學(xué)生講CAD制圖就只能紙上談兵黑板畫(huà)圖了。吳恩才第一次聽(tīng)說(shuō)了“電腦畫(huà)圖”,感覺(jué)很新奇,專門(mén)跑去老師家里觀摩了幾次,心里癢得不行,也想學(xué)電腦學(xué)CAD,怎么辦?那時(shí)一臺(tái)配置很低的286也要4、5000塊錢(qián)。那時(shí),一年學(xué)費(fèi)只要700元,生活費(fèi)才幾十塊錢(qián)一月,一個(gè)學(xué)生哪有錢(qián)買(mǎi)電腦。吳恩才想了個(gè)辦法,邀上團(tuán)支書(shū)劉詠淮,兩人向家里“騙”了一點(diǎn),找同學(xué)借了一點(diǎn),總算湊了3000塊錢(qián)買(mǎi)了一臺(tái)二手電腦。

電腦買(mǎi)回來(lái)了,第二個(gè)難題又來(lái)了。一則電腦放在寢室不安全,主要擔(dān)心大家“亂動(dòng)”;二則寢室每晚10點(diǎn)半鐘統(tǒng)一熄燈斷電,沒(méi)法學(xué)。想學(xué)總會(huì)有辦法,他們?cè)趯W(xué)校附近租了一個(gè)房,從此,幾乎所有的課后、周末、甚至很多個(gè)夜晚,他們就在電腦前挨過(guò)。沒(méi)有教材,自己到書(shū)店找,找老師借;沒(méi)有人指導(dǎo),自己對(duì)照書(shū)本一步一步試,花了兩年時(shí)間,硬是將CAD制圖啃下來(lái)了。

習(xí)慣了平坦寬闊馬路的人根本不能理解前面的人在荒漠戈壁探路的艱辛。

當(dāng)我問(wèn)及“你們當(dāng)時(shí)知道學(xué)CAD的意義嗎”?

吳恩才快人快語(yǔ):“也不知道學(xué)了有沒(méi)有用,將來(lái)會(huì)不會(huì)用得上,但是制圖是機(jī)械專業(yè)的重要必修課,有了新的繪圖工具就想著要弄懂它,學(xué)會(huì)它,當(dāng)時(shí)想法真的很簡(jiǎn)單?！倍际悄莻€(gè)時(shí)候過(guò)來(lái)的人,這我相信。

恩才接著說(shuō):“后來(lái)出來(lái)打工時(shí)真還發(fā)揮了作用,廣東這邊的老板一聽(tīng)說(shuō)我會(huì)CAD,考試也免了,直接給臺(tái)電腦讓我上?！碑?dāng)然我知道這是吳恩才畢業(yè)工作數(shù)年后辭職下海打工時(shí)候的事了。

畢業(yè)參加工作,才興奮沒(méi)幾天就被現(xiàn)實(shí)掀翻在地

吳恩才四年中專后1998年從湖南機(jī)電學(xué)院畢業(yè),的的確確,“跳農(nóng)門(mén)、包分配、國(guó)家干部、端鐵飯碗”,他都享受到了。

吳恩才被分配到家鄉(xiāng)漢壽縣的外貿(mào)局?！巴赓Q(mào)局”說(shuō)起來(lái)好聽(tīng),計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,壟斷機(jī)制下做的外貿(mào)生意不多,但權(quán)力還挺大;90年代末期,改革開(kāi)放全面落地,進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)下放到企業(yè),外貿(mào)部門(mén)名存實(shí)亡。因此,吳恩才98年工作分配所去的外貿(mào)局早已是日薄西山,有名無(wú)實(shí)的一個(gè)部門(mén),沒(méi)過(guò)幾年全國(guó)外貿(mào)管理機(jī)構(gòu)解散,人員分流。

漢壽縣外貿(mào)局下面直接管著三個(gè)企業(yè),正趕上國(guó)有企業(yè)改制重組,吳恩才在外貿(mào)局的工作就是幫這三個(gè)企業(yè)做解散清算。而身為貧困縣的漢壽縣當(dāng)時(shí)百分之九十五的干部發(fā)不出工資,吳恩才等于在外貿(mào)局半干了2年,沒(méi)有領(lǐng)到一分錢(qián)工資,連基本生活都無(wú)法維持,就在2000年夏天,吳恩才托同事向領(lǐng)導(dǎo)傳遞了一個(gè)口頭離職申請(qǐng),揣著東拼西湊來(lái)的800元錢(qián),帶上幾套換洗衣服,只身一人前往廣東尋找人生出路。

他說(shuō):當(dāng)時(shí)心里也沒(méi)有想好自己會(huì)做什么事,能不能找到工作,走一步看一步,相信天無(wú)絕人之路。其實(shí)當(dāng)時(shí)很多人都是這樣被逼出來(lái)的,吳恩才的經(jīng)歷絕非個(gè)案。

打工,學(xué)以致用,不斷積累和成長(zhǎng)

吳恩才到廣東2個(gè)月后終于找到第一份工作,是東莞的一家港資企業(yè),月薪800元——是漢壽縣基層干部工資的4倍,公司主要業(yè)務(wù)做繪圖,吳恩才讀中專時(shí)自學(xué)的CAD繪圖派上了用場(chǎng),心中欣喜。不過(guò)兩年沒(méi)有摸過(guò)電腦了,電腦系統(tǒng)的更新迭代很快,開(kāi)始不免有些緊張,畢竟基礎(chǔ)還在,很快便適應(yīng)了工作,這一干就是3年。而3年里,吳恩才主要以學(xué)習(xí)為主,白天上班工作,晚上下了班就自學(xué),中專時(shí)的學(xué)習(xí)勁頭又找回來(lái)了。

熟練掌握五金產(chǎn)品的CAD繪圖技術(shù)之后,吳恩才想,是不是有必要去認(rèn)識(shí)了解一下其他行業(yè)的技術(shù)應(yīng)用情況呢。

搞技術(shù)的人就是這樣,一旦著迷就全身心投入,哪怕眼前需要舍棄犧牲。于是,說(shuō)動(dòng)就動(dòng),他辭掉了五金廠的繪圖員工作,進(jìn)了一家塑膠電子廠。這也是一家港資企業(yè),生產(chǎn)儀器儀表,吳恩才面試應(yīng)聘產(chǎn)品設(shè)計(jì)崗位,順利入職。一通百通,不長(zhǎng)時(shí)間就很快掌握了電子電器產(chǎn)品設(shè)計(jì)與技術(shù)。

一切都在有意無(wú)意中慢慢進(jìn)展,但吳恩才自己并沒(méi)有意識(shí)到。

第三次換工作去了東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)的一家小家電工廠,工廠主產(chǎn)的電動(dòng)吸塵器雖然是個(gè)小電器產(chǎn)品,但可以接觸到成套整機(jī)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、調(diào)試、檢驗(yàn)各道工序。這個(gè)小家電廠當(dāng)時(shí)有一個(gè)爆款產(chǎn)品,年銷(xiāo)售量幾十萬(wàn)套。供職于研發(fā)部門(mén)的吳恩才全面學(xué)習(xí)掌握了相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)和運(yùn)營(yíng)之后,心里隱隱有一種感覺(jué):自己好像也可以做到,是不是也可以獨(dú)立做事了,不過(guò)他自己還是不敢確定。

之后,吳恩才又跳槽到了一家貿(mào)易公司,應(yīng)該說(shuō)是被“挖”過(guò)去的。老板是臺(tái)灣人,公司是一家美資企業(yè)。松下、索尼等電視機(jī)外殼都是這家貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)的。她的經(jīng)營(yíng)方式是:公司接到日本客戶訂單,然后尋找國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商進(jìn)行生產(chǎn),驗(yàn)收合格后報(bào)關(guān)出口,這是典型的外向型生產(chǎn)加工模式。而吳恩才在公司的任務(wù)是審驗(yàn)產(chǎn)品圖紙、尋找合適的生產(chǎn)供應(yīng)商(驗(yàn)廠),專門(mén)負(fù)責(zé)技術(shù)對(duì)接,工作非常清閑。

工作了一段時(shí)間,吳恩才發(fā)現(xiàn),外方老板賺得盆滿缽滿,中國(guó)企業(yè)付出資源和環(huán)保代價(jià),卻獲利甚微,而本公司中國(guó)員工幾乎沒(méi)有太多個(gè)人發(fā)展空間,實(shí)在太不合理。不過(guò),這也許是中國(guó)和中國(guó)人民跟在人家后面學(xué)習(xí)所交的學(xué)費(fèi)和應(yīng)付的代價(jià)。

在這種情緒支配下,吳恩才想要爭(zhēng)口氣,自己創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈,卻并沒(méi)有想好自己要做什么。

創(chuàng)業(yè),各種偶然造就了成功的必然

一次偶然機(jī)會(huì),吳恩才跟一個(gè)精通五金產(chǎn)品的同學(xué)喝茶聊天,談起一個(gè)項(xiàng)目,他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目跟蹤了兩年,也投一些錢(qián)進(jìn)去,就是不見(jiàn)成效,問(wèn)題在于產(chǎn)品的電工電子部分缺少技術(shù)設(shè)計(jì),需要一個(gè)懂電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的人。同學(xué)問(wèn)吳恩才懂不懂,恰好吳恩才在小家電廠接觸過(guò)家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝的全流程環(huán)節(jié),兩人決定一起來(lái)開(kāi)發(fā)這個(gè)項(xiàng)目——這是吳恩才第一次聽(tīng)說(shuō)“開(kāi)窗器”這個(gè)產(chǎn)品概念。

懷著極大好奇,既懂“機(jī)”又懂“電”的吳恩才一頭扎進(jìn)開(kāi)窗器的設(shè)計(jì)研發(fā)中。但從未見(jiàn)過(guò)電動(dòng)開(kāi)窗器的吳恩才也不知道這個(gè)東西長(zhǎng)什么樣,項(xiàng)目大老板從國(guó)外展會(huì)買(mǎi)回來(lái)一個(gè)樣品,吳恩才如獲至寶,立即著手拆分,測(cè)參數(shù),繪圖紙,析結(jié)構(gòu),從當(dāng)年12月到次年4月,春節(jié)也呆在實(shí)驗(yàn)室,歷時(shí)近半年,實(shí)驗(yàn)室原型機(jī)終于出來(lái)了,很快又拿出了樣機(jī),當(dāng)年就參加了廣州琶洲會(huì)展中心競(jìng)標(biāo),產(chǎn)品由此成功進(jìn)入市場(chǎng)。

從2006年開(kāi)始,國(guó)內(nèi)高鐵站、機(jī)場(chǎng)、遍布各地的會(huì)展中心等大型場(chǎng)館建設(shè)大規(guī)模上馬,吳恩才隱約感覺(jué)到了前面有一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng),因?yàn)槌呓ㄖ锏南琅艧煛⑼L(fēng)換氣必然用到電動(dòng)和自動(dòng)開(kāi)窗器。但在當(dāng)時(shí),國(guó)內(nèi)開(kāi)窗器生產(chǎn)幾乎為零,一般采用進(jìn)口產(chǎn)品,價(jià)格昂貴,服務(wù)維護(hù)還不及時(shí)?？梢哉f(shuō),吳恩才他們這個(gè)公司是國(guó)內(nèi)率先研發(fā)生產(chǎn)此類產(chǎn)品的企業(yè),但產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)需求。

在全面掌握了開(kāi)窗器技術(shù)和設(shè)計(jì)、生產(chǎn)之后,吳恩才萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。不過(guò),他只懂技術(shù),對(duì)于市場(chǎng)和客源基本是外行,不管怎么樣還是要干。于是,2008年,他邀了一個(gè)同學(xué)和兩個(gè)親戚,湊了一些錢(qián),開(kāi)起了自己的工廠。

似乎命運(yùn)故意要考驗(yàn)人。2008年金融危機(jī)席卷全球,很多企業(yè)關(guān)門(mén)歇業(yè),而只有15萬(wàn)元啟動(dòng)資金的4個(gè)年輕人不想退縮,既然工廠開(kāi)起來(lái)了就不要讓她關(guān)門(mén)。正好有一家玩具廠倒閉,騰空了一個(gè)辦公場(chǎng)所,吳恩才把這個(gè)辦公室租了下來(lái),稍加改造,辦公、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)在一個(gè)房間里全解決了。到2009年底,新廠開(kāi)窗器從開(kāi)模、零部件生產(chǎn)、成品組裝、技術(shù)測(cè)試,產(chǎn)品系統(tǒng)驗(yàn)證全部完成,獲準(zhǔn)生產(chǎn)銷(xiāo)售。但此時(shí)的吳恩才他們4個(gè)人手里僅剩2萬(wàn)元,產(chǎn)品一件還沒(méi)賣(mài)出去,也沒(méi)有客戶上門(mén),急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

吳恩才突然想到一個(gè)辦法,咱們上網(wǎng),到網(wǎng)上尋找客戶,居然就找到了。天安門(mén)海關(guān)博物館的開(kāi)窗器使用量雖然不多,但質(zhì)量和可靠性要求很高,必須來(lái)企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)看樣驗(yàn)貨。

說(shuō)起自己工廠這第一單生意,吳恩才自己也笑了。技術(shù)上他有把握,產(chǎn)品外形外觀上完全可以媲美國(guó)外同類產(chǎn)品,就是生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)太簡(jiǎn)陋,一個(gè)長(zhǎng)條桌當(dāng)作“生產(chǎn)線”,他們4個(gè)人既是老板又是員工,現(xiàn)在人家要來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀,拿什么給人家看呢。

他說(shuō),他只好找樓上另一家玩具廠借來(lái)了十幾個(gè)工人,馬上組織臨時(shí)“培訓(xùn)”;由于零部件也不夠,借來(lái)的“工人”先在“生產(chǎn)線”上就位,等到考察參觀的人來(lái)了再裝模作樣地“組裝生產(chǎn)”。

好在也沒(méi)被看出破綻,人家最看重的是產(chǎn)品,產(chǎn)品一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有,第一個(gè)項(xiàng)目就這樣順利達(dá)成了。還是這個(gè)客戶,使用產(chǎn)品后沒(méi)過(guò)多久,就給吳恩才介紹了天津會(huì)展中心項(xiàng)目,這個(gè)項(xiàng)目需要2000多套開(kāi)窗器,吳恩才一個(gè)月時(shí)間就完成了生產(chǎn)交貨,這個(gè)是吳恩才真正賺到的人生第一桶金。

回想起創(chuàng)業(yè)初的艱難,吳恩才感慨不已,4個(gè)股東老板都是自己沒(méi)日沒(méi)夜地親自干,同學(xué)跟著他吃苦遭罪毫無(wú)怨言。所以,他至今對(duì)校友心懷感恩,是不是也有這方面的原因。

目前吳恩才的工廠每年生產(chǎn)銷(xiāo)售20～30萬(wàn)套各類開(kāi)窗器,從手動(dòng)到全自動(dòng)智能開(kāi)窗閉窗,年產(chǎn)值逼近一個(gè)億。除承接大型工程項(xiàng)目外,又開(kāi)始進(jìn)軍智能家居市場(chǎng),其前景十分廣闊。